１年後の訪問先を確保出来ていますか？
◆明日のアポがない
◆今週はアポがあるけど、来週はまだ予定がない
◆アポイントの数がどんどん減ってきている
◆正直、訪問先の確保には苦労している
◆最初は訪問先に困らなかったけど、今は・・・
◆保険の仕事を長く続けられるか心配になってきた
◆飛び込み営業をしようかと考えている
◆人に会えれば売る自信があるのに！！
今 あなたは、こんなことを考えている又は感じていませんか？
あなたは今 生命保険営業を始めた頃と比べて、保険営業に対して悲観的になっていませんか？
それは、営業成績によるものだと思います。
生命保険営業の方の収入は売った分に対するコミッション収入です。
やったらやった分だけ貰えます。そこに魅力を感じて生命保険営業を始めたのではないでしょうか？
最初の頃は情熱を持って使命感に燃えて、生命保険営業を頑張っていたと思います。
しかし、時が経つにつれて「あれ」と思う事が出てきたはずです。
「こんなはずじゃなかった」
もしかすると、同期や周りの同僚は問題なく成績を上げているかもしれません。
今 あなたは自分だけ取り残されたように感じているかもしれません。
「なぜ？」「なぜ？」と疑問だらけかもしれません。
また、この様に考えているかもしれない と私は思います。
「足りないのは販売技術」だ！！もっと販売技術を磨かないとダメだ。
もしかすると、この様に考えていませんか？
営業成績が上がらない、その理由は「販売技術」だと考えるのは、私も理解出来ます。
販売技術が上がれば、すべては解決する。
本当にそうでしょうか？
実は私も生命保険営業をやっていた当時は同じ事を考えていました。
営業成績の良い方にやり方を教えて貰い。
同行させて貰い。
ロープレをしました。
一生懸命にやりました。本当に一生懸命に！！
しかし、成績は一向に上がりません。
一応、私も出だしは好調で新人賞を取ったりしましたが、ある時期からダメになりました。
「一体何がいけないんだ」
実は私は考え方が間違っていました。
販売技術も大切ですが、その前に訪問先を確保していなかったのです。
販売技術の練習をしても、訪問先がなければ試すところがありません。
いちばん学ばなければならないのは、集客です。
集客はマーケティングの観点から考えると
・広告
・ＤＭ（ダイレクトメール）
・飛び込み営業
・テレアポ
・インターネット広告
この様に色々とあります。コストの掛かるものもあれば、コストの掛からないものあります。
ただし、生命保険営業の方は個人で動いているので、コストを掛けるにも限界があります。
・広告
・ＤＭ（ダイレクトメール） はコストが合わないでしょう。
・飛び込み営業
・テレアポ テレアポは私の得意分野ですが、生命保険営業の場合は労力に見合うかが疑問です。
・インターンネット広告 今一番新しい分野です。コストもあまり掛かりません。
しかし、生命保険には募集文書の制約があります。お客様はインターネットでは「保険の比較」を望んでいます、しかしそういうホームページを作成する事は募集文書の問題が出てきまので難しいと思います。
では、生命保険営業の方に最適な集客方法は何かというと
それは 紹介入手 です。
生命保険営業は対人ビジネスです。常に人との関わりの中で仕事をしています。
人に会う事が仕事です。
ですから紹介なのです。
人を介した紹介はまったく知らない人にアプローチする方法と比べると成約率がまったく違います。紹介の方が格段に成約率が良いのです。
通常、集客は不特定多数の方を相手にします。縁もゆかりも無い不特定多数の方を相手にするのは大変です。大数の法則→ 大人数を対象にして、反応率を見る事が必要です。大人数とは１，０００〜１０，０００人が必要になります。
集客に関しては、こんな話があります。
「大手広告代理店で優秀だった方が、部下を引き連れて独立します。銀座の綺麗なビルに内装も凝って、オフィス家具もイタリア製の物を使ったりしてとても立派です。
この会社の社長は大手広告代理店時代は「やり手」の方で、とても優秀です。
しかし、ひとつだけ考えていなかった事があります。集客をどうするか？
今までの取引先に行けば契約してくれると思っていたようですが、そこは今までいた大手広告代理が黙っていません。きっちりガードしています。
この社長も負けじと営業に行きますが、独立をすると大手代理店の看板や独立後の実績がないので、相手にされません。
この段階で始めて、「集客」に関して考え始めますが、すでに後の祭りです。
事務所の家賃や引き連れてきた部下の給料等、何もしなくてお金は出て行きます。
この方の事業計画の中で抜けていた部分は「集客」です。これが出来ないと何も始まりません。
数ヶ月後には会社を閉める事になります。」
この話でも分かる様に集客は大切です。まず、集客ありきです。
保険営業の方は、毎日人に会っているという事実があります。
まず、そこに着目して下さい。
毎日人に会うという事は、人に会う度に紹介のチャンスがあるのです。
マーケティングとして考えて、無料で毎日集客出来る方法など存在しません。
「でもなぁ〜〜」という声が聞こえてきましたねぇ。
今まで紹介を貰っていない方、やろうとしたけど出来ていない方がいらっしゃっると思います。
その気持ちは良く分かります。
私も同じでした。
「紹介なんて無理」
「紹介は優秀な方の技術」
と思っていました。
しかし、訪問先に困るとそうも言っていられません。
そこで、私は現役時代、テレアポの技術を構築する事と「紹介の鬼」と言われていた村山さんに教えを請いました。村山さんはＭＤＲＴにもなった方です。当時勤務していた保険会社では、まだ紹介入手に方法は確立されていませんでした。
村山さんは、まだ誰も紹介が重要と言っていない頃から、将来的な事を考え、知人・友人に販売出来ても販売技術の向上にはならない。まったく知らない人にゼロから販売が出来てはじめて販売技術が構築出来ると思って紹介依頼を始めたそうです。
そんな村山さんのやっている事をまず、教えて貰い、頭で理解し、やっているツールを真似て、同行させて貰い、ロープレをして自分のものしました。
それぞれの段階でやる事に対する意味を理解して、お客様の前で繰り返し行いました。
そうすると、今まで恐る恐るお願いしていた紹介とは違い、きちんと紹介が貰えるようになったのです。
この様に、考え方とツールと行動の関係を理解して実行する事が重要です。
何となく始めるとうまくはいきません。
ご挨拶が遅れました、私はリンクアップスタッフの竹野です。私は、過去外資系保険会社に勤務して、現在はテレアポのコンサルティング・代行をしている、プロのテレアポ職人です。今までになかったテレアポノウハウを構築し、コンサルティング・代行・教材の販売を行っています。今回はこの様な外資系保険会社で学んだ紹介入手の技術をご紹介します。私のプロフィールはこちら↓（新しいウィンドウが開きます）
テレアポトーク集とテレアポ実践ビデオが出版社の目に留まり、本を出版する事が出来ました。
アマゾン ビジネス・経済・キャリア部門 ベスト１０ ランクイン
テレアポノウハウ本『驚異のテレアポ成功術』 １，４７０円（消費税込み）
著者：竹野恵介 発行所：同文舘出版梶@ テレアポ本の詳しい内容はこちら
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テレアポノウハウ本第２弾『驚異のテレアポ成功話法』
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第４弾 『頭のいい営業法』 発行所：日本実業出版社 １，３００円（税別）
頭のいい 営業法をしませんか？
あなたはどんな営業法をされていますか？
毎日、根性で一生懸命に活動していますか？それは素晴らしい事です。
でも、営業成績はどうですか？
頑張っているけれど、結果が出ない方は是非！！
私は「頭のいい営業法」にこだわっています。
頭がいい って何か？ それは、お客様の心理を考えた差別化の方法です。
アポ取り、商談、クロージング、すべてにおいて差別化しています。
お客様は、売られるのが嫌いです。 それはあなたも理解している事と思います。
では、どうやったらよいのか？
その部分を考えた手法です。
しかし、難しい事はやっていません。
誰にでも出来る事です。
是非、あなたも「頭のいい営業」の仲間入りして下さい。
ご購入頂いた方の感想です。
「思ってたより実践的で驚きました！ 本というよりマニュアル。実際テレアポをやっておられるからこそ書ける 内容だと思いました。明日からすぐ使えるところがたくさんあります。 特に４章の応酬話法が実践的で参考になりました。応酬話法のバリエーションが 少なくて逃すことが結構ありましたので。。。」 （大阪府 Ｉ Ｔ 様）
「御著書、読ませていただきました。 すばらしいですね！！ すごく印象に残ったのは、トークの良し悪しを、アポがとれた確率で決めるというところです。現在、テレアポをしているほとんどの方が行き当たりばったりの営業をされているのではないでしょうか？ 私もそうでした・・・(ーー;) しかし、竹野さんが培った１０年間のテレアポ経験からでてきた、効果的なトークを確率によって見分けるという発想はほんと衝撃的でした！ 特に、テレアポ経験者が読むと、多くの気付きがちりばめられている本ではないでしょうか？ ここまでテレアポにフォーカスした本は、いままでなかったと思います（笑） ほんとに、勉強になりました。 ありがとうございました！！」
（日本を元気にする！情熱社長の起業日記！ 渡邊 賢様 ブログランキングのトップブロガーの方です。）
リクルート発行の B-ingに取材を受けました。２００６年６月２１日発売号
「心理学者、接客のプロ、トップ営業に学ぶ １分で人事の心をつかむ 面接会話術」
＊書店では、見たことのない内容です。正直、このような内容の本が、ありそうで無いですね！
内容が内容なだけに紹介営業を上手くやられている方は、なかなか詳しく手の内を教えて頂けないものです。
その意味からしても画期的かと思います。資料の内容もこまかいトークもあり、３つの紹介入手に分かれていてとても親切だ思います。
このまま、保険営業に使え加工する必要がありません。今まで紹介で悩んでいた人にとっては、良い道しるべが出来ました。私自身ぜひ使ってみたいと思います。 （神奈川県 保険代理店 Ｔ・Ｓ様）
＊保険営業紹介マニュアル大変参考になりましたよ！
内容については目から鱗の内容だと思います。
具体的な紹介依頼トーク等「こんな具体的事例があればいいなあ」と 思っていた内容が網羅されていました。
仲間にも是非教えてあげたいと思いますが、ただで教えるのは嫌なので、自分だけの宝にして、今後の営業活動に役立てていきたいと思います。 但し、「こんなメルマガあるよ」みたいに竹野さんのメルマガの紹介ぐらいはしてもいいかな と思ってもいますが・・・
とにかく、今回は本当に満足しました。有難うございました。 （神奈川県 生命保険営業 Ｔ・Ｋ様）
＊こういう形で紹介について詳細に書かれているものは 初めてでしたので、大変参考になりました。
特に３通りの方法が示されているのがいいと思います。
自分に合った方法が見つけられることでしょう。 早速自分も試してみたいなあと、思いました。 （大阪府 外資系保険営業マン様）
＊テレアポ成功術を読ませて頂きました。テレアポのやり方は理解出来ました。
今後は「紹介入手」に挑戦しようと思っています。今までやりたいけれどやれなかったです。
竹野さんは具体例を出して説明してくれるので、とっても分かり易いです。具体的な紹介の方法が理解出来ました。（静岡県 保険営業 Ｍ・Ｓ様）
＊なるほどという感じです。紹介とはこういう事なんですね。これならすぐに出来ますヨ（群馬県 Ｈ保険代理店様）
この様な感想を頂いております。すべてのはじまりは「紹介」からです。
この「保険営業紹介マニュアル」を購入することで、あなたが得られるものは
・訪問先に困らなくなります。
・予定がびっしり埋まります。
・ニーズも多く、保険料も高いお客様に会えます。
・営業成績が上がります。
・成績優秀者として表彰されます。
・収入が上がります。
・家族全員が幸せになれます。
・生命保険営業として成功が収める事が出来ます。
「保険営業紹介マニュアル」の内容を一部ご紹介！！
・なぜ紹介入手なのか
◆マーケティング的に考える紹介入手の重要性
◆契約より紹介入手が大切な理由
◆日本で紹介入手が重要な理由
・紹介入手の考え方
◆まず、○○を依頼する
・３つの紹介入手の方法
◆ONE TO ONE
◆ONE TO OTER
◆○○だけをもらう
◆イメージさせる
・いつ紹介入手を依頼するか タイミングはいつ
◆２つのタイミングとその理由
・紹介して頂いた方へのアプローチ方法
◆テレアポ
◆ハガキ
・忘れてはいけない○○での紹介入手
この様な内容になっています。
【無料特典】
商品をご購入のあなたに、以下の特典が付いています。
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【ご購入者の方には、「無料・無制限のメールサポートが付いています」】
ご相談・ご質問の内容は問いません。
個別の事情に合わせる事も「紹介入手」では必要です。その為、サポートを設けています。
何なりとお問い合わせ下さい。
やはり 生命保険営業の方は、日々たいへんだと思います。
悩んだり、立ち止まってしまった時に私にメールを頂ければ、何でもお答えします。
実はこれが一番の助かるというお声も多数頂戴しております。
但し、今後の事を考えると、購入者の方が増えると永遠に継続する事は困難です。
ある程度の段階で期間限定等を考える予定です。
ちょっとしたアドバイスで変わる事があります。 お気軽にどうぞ。
ご相談・ご質問方法：メール info@linkup-jp.com
メールはいつでも送信して下さい。出張の時は最大で２日会社にいない事がありますが、
それ以外はすぐに回答いたいます。
お電話では不在も多く、対応出来ません。
メールが送れない方はＦＡＸを送信して下さい。
ＦＡＸ０３−３２２０−５８９７
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【ご購入者の方々のみにお知らせする、独自の情報】
日々コンサルティングをやっていますと、新たな気づきがあります。
無償でメルマガに載せるには難しい様な内容をご購入者の方々には、こっそり お教えします。
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【期間限定でご購入者の方のみにお知らせする、紹介入手の会話実例８ページ】
現役の生命保険営業の方の実例の紹介入手の場面を、ヒアリングしてきました。
その内容を会話形式で文章にしました。臨場感ある内容です。
紹介入手の場面がイメージ出来ると思います。
この特典は期間限定です。お早めにご購入下さい。
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生命保険営業の方向けのテレアポのノウハウを書き下ろしました。
弊社で実際にテレアポ代行で使っているノウハウです。
・社長にテレアポする時のポイント
・○○に電話をする時のポイント
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この特典は期間限定です。お早めにご購入下さい。
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また、ヤマト運輸のフリーダイヤルも記載してあります。ご不明な点はお問い合わせ下さい。
＊価格について ⇒今、インターネットの情報商材は１万円〜３万円が相場のようです。
私は多くの方に実際に使っていただきたいので、期間限定で９，９７５円としました。
期間限定とするのは、ある程度の期間で、価値が理解された後には、１４，７００円に戻すように考えてるからです。
また、無制限でメールのサポートさせていただいております。この値上げは、今後のサポートを考えると、仕方ありません。購入していただく方が多くなればなるほど、サポートはたいへんになります。
でも、仕方ありませんよね。サポートあってこその商品です。 早目にご購入下さい。
まだ、迷われていますか？
迷われている方は下記をお読み下さい。
「人は行動した事の後悔より、行動しなかった事の後悔の方が大きい。」
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購入をどうするか迷っている方へ
高額なＥブックの購入には当然慎重になります。なので、是非こちらの無料レポートをまずお読み下さい。知っいると得をする事を、簡単にまとめてお配りしています。 こちらをお読みいただいてから、ご購入をご検討するのもいいかと思います。
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