はじめまして、リンクアップスタッフの竹野 恵介（たけの けいすけ）です。
私は、現在ではプロのテレアポ職人として長年の経験から、テレアポの実践的なノウハウを構築して、テレアポのコンサルティング・代行・教材の販売を行っています。平成１８年１月には、初のテレアポノウハウ本「驚異のテレアポ成功術」を出版しています。
私がテレアポのノウハウを構築したのは、外資系生命保険会社で営業マンとして勤務していた時代です。この会社では、優秀な方が多く、色々な販売手法を共有していました。誰かが考えた保険営業のノウハウを支社全員で使って、より良いノウハウを構築する事を目指していました。
この当時、「紹介の鬼」と呼ばれた村山さんと出会っています。村山さんは、私より少し先輩で、ＭＤＲＴの会員にもなり、数々の営業成績の記録も持っている優秀な方です。弊社で作成した商材は村山さんの構築した紹介ノウハウがベースとなっています。今回改めて村山さん監修の元に「紹介入手のノウハウ」を再構築しました。
当時村山さんは決して、訪問先に困っていた訳ではありません。しかし将来的な事を考えて、必ず訪問先に困る時がくる言っていましたが、他の方はあまり耳を貸しませんでした。彼一人が試行錯誤して「紹介」のやり方を構築します。後々、我々も訪問先に困り始めて、村山さんから教えて貰っていました。
今回、何故「テレアポ専門」の私が保険営業の紹介ノウハウを商品化したのかですが、テレアポも紹介入手も見込み客発見の手法のひとつです。テレアポの商材を購入される保険営業の方も多く、色々と話しを聞くと訪問先には困られているとの事です。そこで、テレアポ以外の見込み客発見の方法として、「紹介」の商材を作成しました。
そして今回は、長年保険業界で実績を出されている方々の全面監修の元に商品化しています。
村山さんが紹介依頼をすると、訪問出来ないお客様が出てしまう程紹介が貰えます。私もその手法を学んで実践していた、テレアポ専門の私でも出来た手法です。
有限会社リンクアップスタッフ
竹野 恵介
昭和４１年（１９６６年）生まれ
専修大学卒
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